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大眾網(wǎng)·海報新聞濟南12月31日訊（記者 陳洋洋 通訊員 李延勇）“所有女生，你們的魔鬼來咯～”“距離千年老店，只差八百年!”“皇家的感覺，太子才能享有!”…… 近日，山東濟南一位80后博士副縣長火了!視頻中，他正賣力的銷售家鄉(xiāng)美食——商河皇家扒雞。在商河，這是第二位成為網(wǎng)紅的副縣長了。在此之前，該縣的另一位副縣長陳曉東也曾因做直播火遍全國。全國各地做直播的縣長很多，為何商河能火了兩位？大眾網(wǎng)·海報新聞進行了獨家調(diào)查。
商河80后博士網(wǎng)紅縣長“李佳琦式帶貨”
一個縣倆“網(wǎng)紅縣長”走紅全國
背后是全縣17位干部直播當“店小二”
“所有女生，你們的魔鬼來咯～”“距離千年老店，只差八百年!”“皇家的感覺，太子才能享有!”…… 近日，商河80后博士副縣長吃扒雞的視頻火了。
而早在2019年1月10日，商河縣委常委、常務副縣長陳曉東以 “店小二”的身份親自試水，走進直播間，一邊喊網(wǎng)友寶寶，一邊為當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品代言。整場直播活動粉絲觀看量達到82萬人，這讓商河縣這個默默無聞的小縣城著實在網(wǎng)上火了一把，被網(wǎng)友稱為“東東縣長”，各大媒體也報道了這位網(wǎng)紅縣長。這一火，也讓商河的領導干部感受到了做網(wǎng)絡直播的魅力。
“網(wǎng)紅縣長”陳曉東
在記者采訪中，兩位縣長都曾向記者介紹，為了利用網(wǎng)絡把商河的好產(chǎn)品推出去，商河縣有17位領導走進直播間，從縣長到鎮(zhèn)黨委書記，從鎮(zhèn)長到村長到農(nóng)民。
“鄭路西瓜采摘節(jié)縣長駕到”、“孫集鎮(zhèn)扶貧公益專場的鎮(zhèn)長站臺”、“濟南促銷費活動直播現(xiàn)場”、“村長來了”......直播就像是一根接力棒，在商河的干部間傳遞著。放下身子、放下架子，甘當商河的“店小二”，粉絲們也為商河這些萌萌的直播干部們點贊。
“能把商河產(chǎn)品賣出去，大家不介意‘網(wǎng)紅標簽’”商河80后網(wǎng)紅博士縣長王帥告訴記者，和“網(wǎng)紅”身份比起來，他們更重視的是能利用互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、新手段宣傳商河，助力脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興。
通過干部直播，直接銷售了200余萬元，間接帶動銷售超1000萬元，累計觀看人次超過350萬人，多肉、扒雞、野雞蛋等產(chǎn)品網(wǎng)上銷量增長3倍以上，扒雞直播銷售4萬只，多肉60萬株。2019年1-11月份，全縣網(wǎng)絡零售額5.4億元，同比增長13%。商河直播贏得全國多家媒體報道。
最大的網(wǎng)紅老大爺70多歲
除“網(wǎng)紅官員”，當?shù)馗匾暸囵B(yǎng)“網(wǎng)紅達人”
在山東商河，由于“網(wǎng)紅縣長”的出現(xiàn)，興起了“網(wǎng)紅熱”。
除了“網(wǎng)紅官員”，商河縣更加注重對“網(wǎng)紅達人”的培養(yǎng)。
70來歲的老大爺、初中沒畢業(yè)的農(nóng)民、銀行職工、開網(wǎng)店的小商小販，村里的漂亮或帥氣的“村花”“村草”…… 一向樸實、羞澀的村民，也嘗試開始做起了直播賣貨。
“現(xiàn)在不是我一個人在戰(zhàn)斗，而是有了170多人的網(wǎng)紅團隊�！痹诮衲�5月份，大眾網(wǎng)·海報新聞采訪“網(wǎng)紅縣長”陳曉東時，他介紹，當?shù)匾褜ｉT啟動了農(nóng)村網(wǎng)紅招募活動，已招募了兩批，在這些網(wǎng)紅中，有的人的粉絲已經(jīng)超過10萬人。
“門檻極低，只要有手機，在田間地頭，都可以播�！标悤詵|說，這批網(wǎng)紅中，有很多人就在地頭上播、在大棚里播，收獲的粉絲都非常多，賣得非�；�。
為什么呢？在田間地頭直播，有真實場景，隨時可以拿貨，網(wǎng)友看了非常踏實，放心。
新走紅的網(wǎng)紅縣長王帥則表示，商河推進了電商服務體系建設。先后引入村淘、京東、蘇寧、郵政等電商平臺，還將直播活動、人才培育、產(chǎn)品網(wǎng)銷等納入全縣經(jīng)濟社會發(fā)展綜合績效考核工作，以“獎分制”鼓勵各鎮(zhèn)參與直播活動、銷售當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品、培育孵化“網(wǎng)紅達人”。
“縣長都當網(wǎng)紅了，我也想再奮斗一下，他是我的偶像�！痹谏毯右患叶嗳饣�，一位曾在銀行工作過的網(wǎng)紅表示。
記者了解到，目前，商河已在全縣啟動“網(wǎng)紅村播”招募活動，共舉辦村播專題培訓6場，培育孵化村播達人44人，培訓人數(shù)超過100人。共開通直播賬號52個，涌現(xiàn)出“村播小凱”等優(yōu)秀主播，當?shù)乩畲T德包辦全鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)，年銷售300多萬元；“鄉(xiāng)野小帥”組建了10人直播團隊。
對于這批人才，商河不但加強培訓，提供專業(yè)的直播技巧培訓。還為他們組織、準備網(wǎng)貨。
如今，商河縣早已成為山東淘寶直播“村播計劃”第一批試點縣。有了自己的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，有了自己的“網(wǎng)紅達人”，更是有了一批以人民為中心的“網(wǎng)紅干部”，“村播計劃”讓商河縣成為了“網(wǎng)紅縣”。
電商直播給商河帶來的不單單銷量和知名度，更讓商河從電商直播中找到了商河電商努力的方向，找到了直播與鄉(xiāng)村振興的契合點。
皇家扒雞！太子才能享有？
產(chǎn)品熱銷全國，“網(wǎng)紅縣”這樣講故事
“酒香也怕巷子深，商河有很多好產(chǎn)品，我拍這個視頻就是讓皇家扒雞等好產(chǎn)品走出商河，飄向全國。”80后博士網(wǎng)紅縣長王帥說。
商河網(wǎng)紅縣長和網(wǎng)紅達人的走紅，離不開強有力的產(chǎn)品支撐，商河雖然是農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)特產(chǎn)品豐富，但能稱得上“網(wǎng)貨”的產(chǎn)品卻很少。挖掘產(chǎn)品，講好商河故事，成為首要任務。
經(jīng)過一個多月的調(diào)研和梳理，“直播產(chǎn)品池”里的產(chǎn)品達到42種，從1月-12月，每個季節(jié)都有可以網(wǎng)銷的產(chǎn)品。孫集鎮(zhèn)的“黃皮金瓜”被重新貼上了新標簽，與綠皮西瓜一起被定義為“金童玉女”在直播間首次亮相。
據(jù)介紹，直播過程中很多粉絲對這對“金童玉女”熱議，紛紛想嘗一下不一樣的西瓜，原本只能通過采摘賣出去的西瓜，賣到了北京、上海、廣州等地，種植基地通過直播等宣傳手段，增收近萬元。
懷仁鎮(zhèn)的紅薯產(chǎn)業(yè)是懷仁鎮(zhèn)借助農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，不斷轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，打造的特色紅薯種植基地。今年第一茬“沙窩地瓜”上線直播，2個小時線上觀眾達15萬人次，銷售2800余單，一萬五千斤地瓜全部售罄，“懷仁味道”通過直播賣向了全國各地，產(chǎn)品在各大市場供不應求，一畝地收益高達6000元。
除此之外，商河多肉、白橋大蒜、孫集果蔬、少得利火燒、豆腐皮、皇家扒雞、秋葵、梨、老粗布等近20個品種通過直播方式上線銷售，不僅僅賣出了商河的知名度，也賣出了商河的產(chǎn)業(yè)、旅游和文化。
兩位網(wǎng)紅縣長的反思
銷售火爆背后是缺貨、物流、包裝待創(chuàng)新
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，兩位“網(wǎng)紅縣長”在重視通過網(wǎng)絡帶來的銷量之外，更重視的是當?shù)禺a(chǎn)品的銷售和下一步發(fā)展。他們一致認為，直播帶來了巨大的紅利，也帶來了很多“措手不及”，在這種情況下，他們還為商河設計了更深入發(fā)展是計劃。
珍珠紅西瓜直播過后持續(xù)火爆、博洋甜瓜一場直播幾近售空、豆腐皮售出500單后因物流問題廠家叫停、商河葡萄因包裝問題遲遲不能上線等等，這些從不同層面反映出了隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入商河的產(chǎn)業(yè)需要提檔升級。
令人印象深刻的一件事是，少得利火燒是商河百年老字號，產(chǎn)品深受線下消費者喜愛，但淘寶店鋪一直不溫不火。通過直播活動與粉絲反饋發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品本身沒有問題，只是包裝過于傳統(tǒng)，缺乏購買欲望。少得利的負責人表示，以前總是在產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)上用工，現(xiàn)在看來產(chǎn)品更需要“互聯(lián)網(wǎng)思維”。
據(jù)介紹，直播之初，商河的傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品普遍存在這樣的問題。如今，在商河縣政府的支持下，基地考慮擴大種植規(guī)模，廠家需要將產(chǎn)品變成網(wǎng)貨，快遞物流要在冷鏈上發(fā)力等等，這些問題將倒逼著商河的“產(chǎn)業(yè)革命”。
記者調(diào)查了解到，為了提高包裝水平，商河舉辦首屆電商產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設計大賽。邀請山東六所高校208名學生及部分設計企業(yè)參與大賽，征集作品共計258件。設計作品涉及商河工藝品、特色產(chǎn)品、生鮮產(chǎn)品三個品類，涵蓋商河老粗布、大蒜、糖酥火燒、豆腐皮、薄荷糖、梨等14個產(chǎn)品，有效提高了商河產(chǎn)品品牌形象，也贏得了更多網(wǎng)友的歡迎。
