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“華為把我們帶入了‘爆發(fā)式發(fā)展’”

華為（青島）基地放大平臺優(yōu)勢，為青島聚引新項(xiàng)目80多項(xiàng)，今年計(jì)劃再鏈接200家華為生態(tài)圈企業(yè)，同時助推5到8家本地企業(yè)成為華為重點(diǎn)合作伙伴

進(jìn)入5月之后，青軟實(shí)訓(xùn)教育科技股份有限公司技術(shù)總監(jiān)高峰帶著“華為-青軟工程教育云平臺”在西安、上海、南京等地不斷奔波，對接洽談、共商合作。

“企業(yè)目前進(jìn)入一種爆發(fā)式發(fā)展階段，目前已經(jīng)確定合作的客戶有兩家，規(guī)模都在百萬以上，已經(jīng)進(jìn)入深度洽談合作環(huán)節(jié)的還有幾家。以這樣的項(xiàng)目推進(jìn)速度，我們很快就能完成千萬級的銷售規(guī)模�！闭f起未來發(fā)展，高峰興奮不已，“當(dāng)然，這一切都離不開華為的助力�！�

▲華為青島基地外景。

說到企業(yè)的發(fā)展歷程，高峰把華為（青島）基地在紅島經(jīng)濟(jì)區(qū)（高新區(qū)）的落戶視為一道分水嶺。“我們企業(yè)從2006年成立至今，一直專注于工程教育，提升各個教育環(huán)節(jié)的效率，盡管也有自己一套獨(dú)特的教育軟件模式，但優(yōu)勢并不突出�！备叻灞硎�，2017年9月，華為（青島）基地正式入駐紅島經(jīng)濟(jì)區(qū)（高新區(qū)），一起帶來的還有華為軟件開發(fā)云的專業(yè)技術(shù)服務(wù)。

“青軟實(shí)訓(xùn)作為華為青島基地軟件開發(fā)云服務(wù)的第一批用戶，迅速打造出了一款基于華為軟件開發(fā)云平臺的工程教育云產(chǎn)品�！备叻灞硎荆�在這深度合作的過程中，華為（青島）基地積極協(xié)調(diào)青軟實(shí)訓(xùn)與位于西安的華為研究所進(jìn)行了技術(shù)端口的打通，實(shí)現(xiàn)了華為云平臺上教育端口的開通。

2019年春節(jié)前后，這款“華為-青軟工程教育云平臺”正式入選華為嚴(yán)選解決方案，入駐華為嚴(yán)選商城，成為山東省內(nèi)第一家通過測試認(rèn)證的華為嚴(yán)選解決方案，也成為國內(nèi)唯一一家教育端軟件開發(fā)云解決方案。

“最直接的受益，是我們的客戶群體變多了�！备叻甯嬖V記者，入駐華為嚴(yán)選商城后，青軟實(shí)訓(xùn)的教育工程云相當(dāng)于有了遍及全國的免費(fèi)“經(jīng)銷商”。“在華為生態(tài)圈內(nèi)的各個主體，出現(xiàn)教育類軟件開發(fā)需求時，華為就會免費(fèi)向其推介我們青軟實(shí)訓(xùn)的解決方案，并努力促成我們供需雙方的合作，當(dāng)然這些都是免費(fèi)的�！�

高峰說，“我們原先基于青島、長三角、珠三角三地的布局網(wǎng)絡(luò)被無限擴(kuò)大，從新疆、西藏到成都、海南，都有了意向客戶群體。目前，我們短期項(xiàng)目訂單數(shù)量已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了翻兩番，今年的保守估計(jì)將實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收益2900萬元。”

嫁接本部優(yōu)勢資源，華為（青島）基地努力讓青島本地企業(yè)“走出去”。4月底，華為（青島）基地協(xié)助紅島經(jīng)濟(jì)區(qū)（高新區(qū)）軟件產(chǎn)業(yè)事業(yè)部組織青島佳友、中天航宇、海納光電等10余家高新區(qū)本地企業(yè)代表赴華為總部和華為東莞基地，與多位華為資深專家就華為云、人工智能行業(yè)解決方案等進(jìn)行了座談交流，并與華為生態(tài)合作部深度對接。其間，部分企業(yè)與華為初步達(dá)成合作意向。

“華為青島基地的成立，不僅要為青島地區(qū)涉軟企業(yè)帶來技術(shù)上的升級革新、培育和孵化更多軟件產(chǎn)業(yè)技術(shù)人才，更重要的就是做大平臺力量。搭建起華為與青島本地涉軟企業(yè)的一座橋梁，將青島本地企業(yè)納入華為生態(tài)朋友圈，共享優(yōu)勢資源�！比A為云青島基地總經(jīng)理熊燦告訴記者，目前已經(jīng)有中譯語通、海納光電、鼎信通訊等多家紅島經(jīng)濟(jì)區(qū)（高新區(qū)）企業(yè)與華為達(dá)成初步合作意向。

打造橋梁，不僅要讓更多青島本地企業(yè)“走出去”，也要實(shí)現(xiàn)信息和資源的對流互通，讓優(yōu)勢新動能不斷“引進(jìn)來”。

在最新更新的華為智慧云小鎮(zhèn)注冊名單上，深圳尚一互聯(lián)技術(shù)有限公司、武漢必擎信息科技有限公司、華泰萬象科技（北京）有限公司等多家企業(yè)榜上有名。“目前華為青島基地已經(jīng)鏈接華為優(yōu)質(zhì)合作伙伴150余家，并與廣州穗陽集團(tuán)、小i機(jī)器人等瞪羚企業(yè)深入洽談，初步達(dá)成合作意向�！毙軤N介紹說，僅通過華為引進(jìn)的中軟國際云上軟件園項(xiàng)目，就已經(jīng)累計(jì)為紅島經(jīng)濟(jì)區(qū)（高新區(qū)）引進(jìn)41家軟件企業(yè)落戶。再加上華為軟件開發(fā)云、華為生態(tài)朋友圈等資源，已經(jīng)吸納優(yōu)勢“新動力”80余家。

“2019年，華為青島基地計(jì)劃鏈接200家華為生態(tài)圈內(nèi)深圳、上海企業(yè)，擴(kuò)大紅島經(jīng)濟(jì)區(qū)乃至青島市的軟件產(chǎn)業(yè)朋友圈，形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。”熊燦表示。

引進(jìn)企業(yè)實(shí)體之外，華為（青島）基地還將深圳的創(chuàng)投資源也一起引了進(jìn)來�！澳壳埃�高科技項(xiàng)目股權(quán)債權(quán)眾籌平臺南方創(chuàng)投網(wǎng)為青島創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)置了專門的發(fā)布平臺。”熊燦介紹說，南方創(chuàng)投網(wǎng)吸納了中國銀行等8家銀行機(jī)構(gòu)，軟銀中國、東方富海、清華力合等知名創(chuàng)投公司，以及深圳市創(chuàng)投引導(dǎo)基金旗下投資公司與深圳市創(chuàng)投公會，“青島優(yōu)秀的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以通過該平臺，獲得豐厚的創(chuàng)投資本�！�

“落戶高新區(qū)近兩年，華為青島基地的發(fā)展也由點(diǎn)到面、不斷延展。從最初依托軟件開發(fā)云的技術(shù)核心，做優(yōu)技術(shù)產(chǎn)品，到現(xiàn)在嫁接華為資源，做大生態(tài)平臺�！毙軤N表示，今年華為（青島）基地將繼續(xù)推進(jìn)技術(shù)革新，推出3.0版本的軟件開發(fā)云服務(wù)，同時強(qiáng)化平臺效能，鏈接更多華為生態(tài)企業(yè)，助力爭取實(shí)現(xiàn)5到8家本地優(yōu)勢企業(yè)與華為的深度戰(zhàn)略合作�！巴瑫r，在人才培養(yǎng)上也要不斷強(qiáng)化，尤其是借助于與地方高校的合作，為青島輸出更多高端專業(yè)人才�！�

（青島日報/青島觀/青報網(wǎng)記者 任曉萌）