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　　白圭，是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期洛陽(yáng)著名商人，字圭，名丹�！稘h書(shū)》稱(chēng)其為“天下言治生者祖”，即經(jīng)營(yíng)貿(mào)易（工商業(yè)）的鼻祖。他認(rèn)為商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有隨機(jī)應(yīng)變，巧用計(jì)謀，方可立于不敗之地。司馬遷《史記·貨殖列傳》對(duì)其作了經(jīng)典記載，奉白圭為“治生之祖”。

　　賤取如珍珠貴出如糞土

　　白圭有一套獨(dú)到的經(jīng)商術(shù)，他把自己的經(jīng)營(yíng)原則總結(jié)為八個(gè)字：“人棄我取，人取我予”。具體的做法是，當(dāng)商品供過(guò)于求、無(wú)人問(wèn)津時(shí)，趁機(jī)買(mǎi)進(jìn)；當(dāng)商品供不應(yīng)求、價(jià)格大漲時(shí)，趁機(jī)賣(mài)出。

　　據(jù)記載，有一次，許多商人都在一窩蜂地拋售棉花(13835, 20.00, 0.14%)。有的商人為了盡快賣(mài)掉棉花，不惜把價(jià)格壓得很低。白圭看到這種情況，便吩咐掛出招牌，收購(gòu)棉花。后來(lái)，由于收購(gòu)的棉花太多，白圭只好花錢(qián)租用倉(cāng)庫(kù)來(lái)存放。不久，賣(mài)完棉花的商人又開(kāi)始搶著購(gòu)進(jìn)皮毛。原來(lái)，有消息說(shuō)皮毛將成為搶手貨，冬天可能難以買(mǎi)到。當(dāng)時(shí)，白圭的倉(cāng)庫(kù)里正保存著一批上好的皮毛，聽(tīng)到此消息，他并沒(méi)有將皮毛壓在手中等待繼續(xù)漲價(jià)，而是把所有的皮毛賣(mài)了個(gè)精光，大賺了一筆。后來(lái)，棉花嚴(yán)重歉收，手中沒(méi)有了棉花的商人開(kāi)始到處尋找棉花，這時(shí)，白圭又將收購(gòu)的棉花全部賣(mài)出，再次發(fā)了一筆大財(cái)。

　　白圭“人棄我取，人取我予”的經(jīng)營(yíng)原則體現(xiàn)的是一種經(jīng)商智慧：不盲目跟風(fēng)、不人云亦云。這個(gè)經(jīng)營(yíng)原則在今天看來(lái)仍有很強(qiáng)的借鑒意義。

　　白圭樂(lè)觀于時(shí)變，果斷出擊，他的“知時(shí)”主要表現(xiàn)在善于發(fā)掘事物的內(nèi)在規(guī)律，進(jìn)而預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情，使他在經(jīng)商決策上減少了盲目性，客觀地把握住了商品要何時(shí)買(mǎi)進(jìn)和賣(mài)出。白圭認(rèn)為，商家知時(shí)就是要“樂(lè)觀時(shí)變”，即根據(jù)對(duì)年景豐歉的預(yù)測(cè)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)。

　　白圭具有高超的把握時(shí)機(jī)的本領(lǐng)，他運(yùn)用天文學(xué)、氣象學(xué)的知識(shí)，總結(jié)出一套農(nóng)業(yè)收成豐歉的規(guī)律，并遵循這個(gè)規(guī)律進(jìn)行交易：豐年糧價(jià)低廉收購(gòu)糧食，到歉年糧價(jià)上漲時(shí)出售，從而獲得大量的利潤(rùn)。

　　此外，白圭還強(qiáng)調(diào)，一旦出現(xiàn)機(jī)遇，就要迅速把握，果斷出擊。對(duì)此，司馬遷曾稱(chēng)贊白圭“趨時(shí)若猛獸鷙鳥(niǎo)之發(fā)”。意思是說(shuō)，白圭在捕捉商機(jī)時(shí)，就像兇猛的鷹撲向獵物一般果斷，毫不猶豫。

　　欲長(zhǎng)錢(qián) 取下谷

　　據(jù)《史記·貨殖列傳》記載，在經(jīng)營(yíng)上，白圭一直主張“欲長(zhǎng)錢(qián)，取下谷；長(zhǎng)石斗，取上種”。在白圭生活的時(shí)代，谷物是最大宗的商品，消費(fèi)者也大都是平民百姓，吃好吃差平民百姓沒(méi)有過(guò)高的要求，只要能填飽肚子就行。為了省錢(qián)，他們往往會(huì)買(mǎi)差一些的谷物食用。對(duì)于商人來(lái)講，所要配備的貨物自然就是下等的谷物。因此，在經(jīng)營(yíng)上，白圭提出了“欲長(zhǎng)錢(qián)，取下谷”的經(jīng)商思想。面對(duì)平民百姓，白圭一直采取薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略，不是提高商品價(jià)格，而是通過(guò)加快商品流通、擴(kuò)大銷(xiāo)售的方法來(lái)獲取更多的利潤(rùn)。

　　當(dāng)時(shí)，一些商人為了獲得高額利潤(rùn)，往往囤積居奇，一味抬高價(jià)格。白圭反對(duì)在糧食緊缺時(shí)哄抬糧價(jià)，他認(rèn)為，“薄利多銷(xiāo)，積累長(zhǎng)遠(yuǎn)”才是商人經(jīng)營(yíng)的基本原則，那些只注重眼前利益的商人肯定賺不了大錢(qián)。

　　白圭還很注重支持農(nóng)民的生產(chǎn)，以保證和擴(kuò)大自己的商品來(lái)源。他向農(nóng)民供應(yīng)優(yōu)良的谷物種子，并提出了“長(zhǎng)石斗，取上種”的主張，告誡農(nóng)民：要想來(lái)年豐收，必須購(gòu)買(mǎi)上等種子。這種做法既讓自己獲得了利潤(rùn)，又讓農(nóng)民增加了產(chǎn)量，使自己掌握了更充足的貨源。白圭把自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)建立在發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)商業(yè)來(lái)促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，通過(guò)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展來(lái)推進(jìn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)，這種經(jīng)營(yíng)理念是前所未有的。

　　經(jīng)營(yíng)講“仁術(shù)”

　　白圭搞經(jīng)營(yíng)主張誠(chéng)信為本。他說(shuō)：“夫歲熟取谷，予之絲漆；繭出取帛絮，予之食。”意思是說(shuō)，收獲季節(jié)或豐年，農(nóng)民大量出售谷物時(shí)，適時(shí)購(gòu)進(jìn)谷物，再將絲綢、漆器等賣(mài)給手頭比較寬裕的農(nóng)民；而在年景不好時(shí)，適時(shí)出售糧食，同時(shí)購(gòu)進(jìn)滯銷(xiāo)的手工業(yè)原料和產(chǎn)品。

　　白圭所說(shuō)的“予”，是予人實(shí)惠。當(dāng)某些商品積壓時(shí)，一些奸商往往是等價(jià)格降得很低再大量購(gòu)進(jìn)，而白圭卻用比別人高的價(jià)格來(lái)收購(gòu)；當(dāng)市場(chǎng)上的糧食匱乏時(shí)，奸商們囤積居奇，白圭卻以比別人低廉的價(jià)格及時(shí)銷(xiāo)售，滿(mǎn)足人們的需求。白圭的這種經(jīng)營(yíng)方法，既能保證自己取得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)，獲得豐厚利潤(rùn)，又能在客觀上調(diào)節(jié)商品的供求和價(jià)格，在一定程度上保護(hù)了農(nóng)民、手工業(yè)者的利益。這種做法，被白圭稱(chēng)為“仁術(shù)”。從商業(yè)道德上講，白圭是一位良商。

　　白圭認(rèn)識(shí)到，童仆的工作效率與他們的情緒、心理有密切關(guān)系。因此，他在用人時(shí)不是一味地靠強(qiáng)壓和利誘，而是與童仆打成一片。這不僅提高了他們的積極性，還消除了與童仆之間的隔閡，使主仆關(guān)系更加融洽。白圭即使成了巨富，也是將錢(qián)用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，而他自己的生活卻是“薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服”，常�！芭c用事童仆同苦樂(lè)”。作為巨富，這的確是難能可貴的品質(zhì)。

　　白圭的商業(yè)思想，以“樂(lè)觀時(shí)變”為依據(jù),在競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)持“人棄我取,人取我予”的原則,對(duì)中國(guó)近代的民族實(shí)業(yè)家如盧作孚、陳嘉庚都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。如在近代中國(guó), 盧作孚辦航運(yùn),首先選擇川江;陳嘉庚創(chuàng)業(yè)之初經(jīng)營(yíng)菠蘿罐頭廠(chǎng);中國(guó)近代最大的民族資本家榮民集團(tuán)在企業(yè)兼并中都運(yùn)用了這一思想,并取得了成功。此外，“陳嘉庚在其企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中所遵循的‘果’、‘毅’”等原則,也是對(duì)白圭 “勇”、“強(qiáng)”等經(jīng)營(yíng)思想的發(fā)展。

　　古人白圭的思想對(duì)后世影響深遠(yuǎn)，對(duì)今天的經(jīng)營(yíng)者仍具有指導(dǎo)意義。

　　中華民族之所以能歷經(jīng)磨難而生生不息、朝氣蓬勃，并不斷發(fā)展壯大，始終屹立在世界民族之林，就是因?yàn)橛兄S厚的精神家園和強(qiáng)大的精神支撐。由古代先賢的經(jīng)濟(jì)思想來(lái)啟發(fā)自己今天的頭腦，有助于建立現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需要的“市場(chǎng)倫理”，把“資本”的沖動(dòng)與“誠(chéng)信”的建構(gòu)成功結(jié)合，形成勤勉做事、平實(shí)做人，守信光榮、失信可恥的社會(huì)氛圍，構(gòu)建適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的道德和行為規(guī)范。