記者　謝翠萍

　　2010年1月25日，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品招標(biāo)會在北京開標(biāo)，與2009年僅有夏普、日立和 LG 三家外資企業(yè)參會不同，這次會議有很多外資企業(yè)都趕到投標(biāo)現(xiàn)場爭相備戰(zhàn)下鄉(xiāng)。其中包括東芝、三星、伊萊克斯、GE 等20多家外資品牌，以往高高在上的“洋品牌”為何在2010年集體試水家電下鄉(xiāng)？為此，記者走訪了部分商場和村鎮(zhèn)。

　　洋品牌何以遇冷

　　據(jù)統(tǒng)計，2009年前10個月，我國彩電下鄉(xiāng)累計銷售360 萬臺，銷售金額達(dá) 52 億元。其中創(chuàng)維、長虹、海信、海爾、TCL位列前五位。而首次入圍彩電下鄉(xiāng)的外資品牌LG 和夏普分列第8 位和第10位，但銷量加起來不及創(chuàng)維的1/10，可以說，在“家電下鄉(xiāng)”元年中，外企企業(yè)遭遇了“滑鐵盧”。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，以往洋品牌走的多為高端產(chǎn)品路線，同等功能的產(chǎn)品價格要比國產(chǎn)品牌高出一大截，這在以往關(guān)注價格甚于關(guān)注質(zhì)量的農(nóng)村市場中并不占優(yōu)勢，可以說，早在 CRT彩電時代，國內(nèi)品牌就憑借物美價廉占領(lǐng)了農(nóng)村市場。

　　國美電器的銷售經(jīng)理孫善珊告訴記者，“家電下鄉(xiāng)主要依靠渠道，我國家電市場呈市場大、區(qū)域廣、分層多的特點，但目前外資品牌在國內(nèi)的銷售渠道卻僅限于依靠連鎖渠道或大型賣場，銷售渠道狹窄，這導(dǎo)致外資品牌在家電下鄉(xiāng)中喪失了與國產(chǎn)品牌渠道深、廣、多的渠道優(yōu)勢�！�

　　除去價格高、銷售渠道窄等因素，售后服務(wù)對于外資品牌來說也是在家電下鄉(xiāng)中遭遇的瓶頸�！皩τ诩译娖髽I(yè)來說，生存方式無非兩種，一是要保證產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)久耐用，二就是要加強(qiáng)售后服務(wù)，保證售后服務(wù)能夠遍及城鄉(xiāng)，機(jī)器出問題后能在最短的時間內(nèi)提供上門服務(wù)。而在這方面，受歷史因素影響，洋品牌與國產(chǎn)品牌相比還是不具競爭力的�！碧K寧的客戶經(jīng)理張秀梅在接受記者采訪時這樣說道。

　　2010年政策利好

　　2009年家電下鄉(xiāng)元年順利收官后，財政部上調(diào)了各類產(chǎn)品的最高限價，從最初的1500 元再到3500元再到如今的7000 元，這對洋品牌來說是一個利好消息，至此，一度被最高限價“擋在門外”的洋品牌終于在2010 年迎來了家電下鄉(xiāng)的“春天”。

　　以前，由于限價較低，國際品牌在產(chǎn)品準(zhǔn)備方面弱于國內(nèi)。限價提高后，國際、國內(nèi)品牌在產(chǎn)品準(zhǔn)備方面不再有差距，大家將重新站在同一起跑線上�！按饲跋锣l(xiāng)產(chǎn)品的限價，讓外資品牌很少能夠中標(biāo)，因為在國內(nèi)，外資產(chǎn)品的價格一般較高，以電視為例，外資平板電視在3500元以下的產(chǎn)品很少，但是在7000元以下的產(chǎn)品數(shù)量則很多，這次限價提高政策將非常有利于外資品牌搶灘中國的農(nóng)村市場。 ” 蘇寧的一位銷售負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　農(nóng)村市場待開拓

　　俗話說，“酒香不怕巷子深”，但對于外資品牌來說，即使是在一、二線城市做得再好、銷量再高，如果不能占據(jù)廣大的農(nóng)村市場的話，仍是莫大的損失，面臨“酒香也怕巷子深”的尷尬局面。

　　面對這次最高限價的政策調(diào)整，各外資企業(yè)均有自己的打算，夏普商貿(mào)中國有限公司董事長新原伸一在接受南方都市報記者專訪時透露：“將增加適合于地方城市和農(nóng)村的消費需求的產(chǎn)品。同時，銷售網(wǎng)絡(luò)也將擴(kuò)張，目前公司已經(jīng)組成了一個銷售網(wǎng)開發(fā)小組開拓三四級網(wǎng)絡(luò)�！睋�(jù)夏普方面介紹，夏普已經(jīng)設(shè)立了地區(qū)代理開發(fā)小組，負(fù)責(zé)開發(fā)農(nóng)村銷售網(wǎng)。東芝也表示，雖然這次招標(biāo)會，東芝只有一款液晶電視參與“家電下鄉(xiāng)”，但隨著政策放開，東芝全線產(chǎn)品進(jìn)入家電下鄉(xiāng)很有希望。

　　“雖然這次最高限價的提高對于外資品牌來說是利好消息，但外資企業(yè)要想在短時期之內(nèi)改變目前的格局絕非易事，因為要想開發(fā)適應(yīng)農(nóng)村的產(chǎn)品、拓寬銷售渠道、增強(qiáng)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不是一朝一夕的事情�！币粐�產(chǎn)品牌的負(fù)責(zé)人告訴記者。“因此，‘洋品牌’ 能否抓住這次政策調(diào)整的契機(jī)‘后來居上’還要等市場來驗證�！�