讓“看不見的手”激活“藍海”
2011-06-16 08:20:00 來源： 大眾網(wǎng)--大眾日報 我要評論
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[提要] 文化產(chǎn)業(yè)要成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè),最終要靠市場。市場這只“看不見的手”,在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,自始至終都發(fā)揮著配置資源的基礎(chǔ)性作用。用好市場這根杠桿和魔杖,就能點石成金,激活文化生產(chǎn)力,撬動文化這片“產(chǎn)業(yè)藍海”。
[提要] 文化產(chǎn)業(yè)要成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè),最終要靠市場。市場這只“看不見的手”,在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,自始至終都發(fā)揮著配置資源的基礎(chǔ)性作用。用好市場這根杠桿和魔杖,就能點石成金,激活文化生產(chǎn)力,撬動文化這片“產(chǎn)業(yè)藍海”。
讓“看不見的手”激活“藍�！�
——把脈山東文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展(下)
——把脈山東文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展(下)
□ 本報記者 贠瑞虎
文化產(chǎn)業(yè)要成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè),最終要靠市場。
市場這只“看不見的手”,在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,自始至終都發(fā)揮著配置資源的基礎(chǔ)性作用。
用好市場這根杠桿和魔杖,就能點石成金,激活文化生產(chǎn)力,撬動文化這片“產(chǎn)業(yè)藍�！�。
“是金是泥,就看你自己!”
文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中有一個看不見的瓶頸,就是好多文化單位對走向市場存有種種誤解。
比如一些演藝單位,擔(dān)心走向市場,原來排練的拿手節(jié)目,不能適應(yīng)市場,于是,能拖就拖,抱著一招鮮吃遍天的想法,盡量維持舊體制；有的官本位作祟,擔(dān)心行政級別沒了,自己的利益受損,于是患得患失,不推不動,有時推也不動,逼急了,就被動應(yīng)付,對市場方向不研究,不關(guān)注,畏難發(fā)愁情緒占主流；有的擔(dān)心失去財政撥款,沒有了拐杖,成了“沒娘的孩子”,依賴政府,能舒服一天是一天；還有的擔(dān)心把一些非物質(zhì)遺產(chǎn)項目推向市場,就會讓這個項目消亡。等等。
在走向市場還是回避市場的十字路口,觀望、等待、抵觸,甚至恐懼,都屬正常。因為市場這只看不見的手,往往帶來好多不確定性,但是這種不確定性,也恰恰成就了敢闖敢試的弄潮兒。在他們看來,突破這些隱形瓶頸,更能感受到市場的魅力。
像所有事業(yè)單位一樣,大眾日報社也曾經(jīng)單純靠財政撥款過日子。1990年,他們看到社會發(fā)展的趨勢,主動要求“斷奶”。當(dāng)時思想交鋒很激烈,有人罵得很厲害,有人寫信告,但報社黨委一班人看準(zhǔn)了這是個潮流,迎難而上。時任社長韓喜凱說:“兒子跟老子分家時,沒有吃不上飯的,都吃得很好,過去是國家給的鐵飯碗,我們主動把鐵飯碗砸了,端起自己的飯碗,這個飯碗,是自己的素質(zhì)鍛造的,可能是泥的,但更可能是金的!是金是泥,就看你自己!”現(xiàn)在,大眾報業(yè)集團的發(fā)展有目共睹。2005年至2010年集團凈資產(chǎn)、總收入分別年增31%和25%,2010年收入、利潤分別躍居全國報業(yè)第四、第三位�？梢哉f,早早迎頭走上市場,為跨越式發(fā)展積蓄了能量。
記者了解到,江蘇省演藝集團是全國國有院團中的第一個“吃螃蟹者”,他們最早向舊體制徹底告別。2005年1月,包括江蘇省演藝集團董事長顧欣在內(nèi)的1000多名員工轉(zhuǎn)換為企業(yè)人員身份。曾擔(dān)任江蘇省文化廳副廳長的顧欣,身份變了,觀念也變了。他當(dāng)副廳長時考慮的,幾乎所有作品的唯一目的就是為了獲獎,目光永遠朝著北京,僅僅是揣摩評委的口味。改制后,他目不轉(zhuǎn)睛盯的是市場。
高度關(guān)注市場,才有高額回報。2010年,江蘇演藝集團的經(jīng)營收入為1.25億元,演出場次達到5320場,觀眾達到310.4萬人次,而改革前年演出場次僅為1736場,演出業(yè)務(wù)收入僅為760.66萬元。兼任中國東方演藝集團董事長的顧欣直言不諱地說:“現(xiàn)在不改,今后連改革的機會都沒有了,落后體制會被時代、市場淘汰掉,新興市場起來了,還要你干什么?”
有意思的是,顧欣執(zhí)掌的這兩大集團,今年雙雙跨入全國文化企業(yè)30強行列,而30強中,文化藝術(shù)類僅6家。
真正走向市場,才會發(fā)現(xiàn),好多擔(dān)心是多余的。文化部一份資料顯示,目前,44家被列為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護單位的國有文藝院團,轉(zhuǎn)企改制后生存狀況良好。而近30年來,共有100多個劇(曲)種及劇目正是在事業(yè)體制下消亡的。實踐表明,推向市場,不僅能傳承和保護文化遺產(chǎn),而且能讓文化遺產(chǎn)放射出光芒�！�
擁抱市場,才能占有市場
市場不分籍貫,競爭不能回避。
旨在尋求做大做強,跨地區(qū)重組、跨行業(yè)資本聯(lián)合的大眾報業(yè)集團,多措并舉,直面市場。5月9日,由大眾報業(yè)集團和山東產(chǎn)權(quán)交易中心共同出資設(shè)立的山東文化產(chǎn)權(quán)交易所掛牌成立。這個立足山東、服務(wù)全國、面向世界的“文化產(chǎn)權(quán)交易平臺”“文化企業(yè)投融資平臺”與“文化藝術(shù)品流轉(zhuǎn)平臺”,前景廣闊。抓住國家推進非時政類報刊轉(zhuǎn)企改制的機遇,大眾報業(yè)集團正在積極推進所屬半島傳媒公司上市,爭做齊魯傳媒上市第一股。同時,所屬大眾網(wǎng)也抓住被批準(zhǔn)為全國10家轉(zhuǎn)企改制試點新聞網(wǎng)站契機,加快整合資源,力爭早日登陸創(chuàng)業(yè)板�！ 〈蟊妶髽I(yè)集團與濰坊日報報業(yè)集團、臨沂日報報業(yè)集團的合作,引起全國關(guān)注。國家新聞出版總署報刊司司長王國慶考察后認(rèn)為,這一“產(chǎn)權(quán)聯(lián)合、利益連結(jié)”的整合方式,完全符合中央關(guān)于文化體制改革政策的大方向和市場規(guī)律,符合報業(yè)集團化、集約化的改革發(fā)展大趨勢,具有前瞻性、開拓性、創(chuàng)新性,對全國報業(yè)改革具有示范、引領(lǐng)和推廣價值。省委常委、宣傳部長孫守剛批示:“大眾報業(yè)整合地市報資源,符合中央文化體制改革精神,完全有可能做成全國報業(yè)改革亮點,探索出一種模式和方向�！�
按理說,這種符合政策導(dǎo)向和市場規(guī)律的整合,應(yīng)該水到渠道成,一拍即合。更何況在報刊散亂多、嚴(yán)重內(nèi)耗的巨大壓力下,幾乎所有的生活類報紙都在價格扭曲賠本發(fā)行,導(dǎo)致相當(dāng)一批地市報社效益低下負(fù)債沉重,有的甚至瀕臨資不抵債,還有的連工資獎金都不能按時發(fā)放。
2009年我省報社年檢數(shù)字最能說明問題,全省14家地市報社(煙臺、青島、萊蕪沒上報,數(shù)據(jù)除外)總負(fù)債高達11.8億元,最高的達到4.37億元；資產(chǎn)負(fù)債率合計高達66.7%,最高的達到97.68%；盈虧相抵后利潤僅區(qū)區(qū)4307萬元,收入利潤率僅為0.04%。而一旦運用市場之手有效整合,惡性競爭應(yīng)刃而解,效益提升立桿見影。發(fā)達國家的報業(yè)發(fā)展實踐早已證明了這一點。
大眾報業(yè)集團黨委書記、董事長、總編輯傅紹萬分析,市場經(jīng)濟條件下,產(chǎn)業(yè)從分散到集中再到集聚、壟斷,是一種必然趨勢。美國的媒體,被6家公司所控制,它們是通用電氣、維亞康姆、迪斯尼、貝塔斯曼、時代華納和默多克的新聞集團。在日本,讀賣新聞、朝日新聞、產(chǎn)經(jīng)新聞和經(jīng)濟新聞四大報業(yè),占據(jù)了50%的發(fā)行市場。而我們國家,媒體產(chǎn)業(yè)尚不發(fā)達,但資源極其分散,惡性競爭導(dǎo)致效益極低�！耙驗槎嗄陙項l塊分割的報業(yè)體制,導(dǎo)致許多曾在企業(yè)改革上勇闖禁區(qū)、敢領(lǐng)風(fēng)氣之先的地方,對報業(yè)整合反而瞻前顧后畏首畏尾,寧背包袱也不想主動多跨一步。”
人為設(shè)置禁區(qū)、門檻,手中的“孩子”永遠喂不飽,自己的“一畝三分地”早晚會被咄咄逼人的強勢文化巨頭蠶食凈盡。有作為的文化產(chǎn)業(yè)集團正在搶抓機遇,借助資本的流動性、逐利性,運用資本地域色彩、行政色彩不那么強烈的特性來整合,突破地區(qū)封鎖、行業(yè)分割,取得不菲的成就。江蘇有線電視網(wǎng)絡(luò)一整合,用戶立即躍居全球第二；成都報業(yè)和廣電整合后短短四年多,資產(chǎn)由37億元躍升至上百億元。特別是華商傳媒集團在吉林、遼寧報業(yè)市場的強勢崛起,就是有力的例證。
讓文化產(chǎn)品市場火起來
山東省雜技,享譽國內(nèi)外。比如去年,應(yīng)世界著名的加拿大太陽馬戲團邀請,山東省雜技演藝有限公司派出23名演員擔(dān)綱大型主題晚會《龍獅》演出,引起轟動；他們打造的節(jié)目《蹬人》,獲得世界雜技最高獎,也上了央視春晚,反響很好。但與此形成鮮明對比的是,排演的節(jié)目免費看是滿場,售票則冷場。有一次一場僅賣了十三張票。
類似雜技這樣叫好不叫座的尷尬,在好多演藝單位存在。原因很多。但關(guān)鍵的原因是,沒有現(xiàn)代營銷意識。記者日前在西安咸陽機場,在候機大廳看到這樣的滾動屏幕:“陜西省戲曲研究院劇場,天天晚上有秦腔”,下面是著名演員滾動播出的形象。我們山東能不能也這樣推介?
酒香也怕巷子深。濟南明湖居演藝有限公司,推出的節(jié)目則場場爆滿。他們除了突出“曲山藝�！碧厣�,非常注重營銷,比如跟旅游公司簽訂演出合同,在出租車上打出移動廣告、在手機報上預(yù)告等,以便捷方式提醒觀眾,效果很好。
記者曾跟山東省話劇院的負(fù)責(zé)人談起過,山東的話劇人才水平都很高,也有一些拳頭產(chǎn)品,其中《布衣孔子》獲中國話研會“優(yōu)秀演出獎”,但論效益無法跟兄弟省份比。如山西的話劇《立秋》走遍大江南北,6年演出600多場,以“一年百場”的密度,創(chuàng)造了新中國成立以來中國話劇史上的“舞臺奇跡”�！读⑶铩返某晒Φ靡嬗谒麄儚娏业氖袌鲆庾R:與全國各地多家演藝中介機構(gòu)合作,通過讓文藝和旅游攜手等一系列品牌推介活動,讓群眾樂意自己買票去看。
占領(lǐng)市場,除跟旅游對接外,還必須做到文化與科技對接。高科技滲透到文化產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié),誰先占有高科技,誰就能降低成本,獲得高額回報,高科技在文化價值形成過程中起著酵母的作用。名滿天下的泰山曾有留不住人的尷尬�，F(xiàn)在,登過泰山,在泰山腳下,可到亞洲最大規(guī)模的高科技文化主題公園泰山方特歡樂世界游玩,高科技的存在,增添了泰山的人氣。
消費者的文化品位不是與生俱來的,教育和引導(dǎo)文化產(chǎn)品的消費者,提高人們的文化消費和欣賞水平也是文化市場開拓的當(dāng)然之責(zé)。換句話說,開拓文化產(chǎn)品市場,必須考慮到文化產(chǎn)品的獨特性。國家大劇院、上海大劇院、廣州大劇院開拓歌劇市場,他們的經(jīng)驗是,耐心培養(yǎng)觀眾,他們通過舉辦歌劇節(jié)的形式,舉辦一系列推廣講座,進行免費藝術(shù)教育。而最近,中央歌劇院在北京工人體育館推出歌劇的公共開放日,觀眾在這里可免費看到《蝙蝠》。免費不是目的,培養(yǎng)觀眾的背后,是在培養(yǎng)市場。
有付出,就有回報。5月上旬,廣州、北京一南一北,幾乎同時上演了歌劇名作《托斯卡》,出現(xiàn)了一票難求的場面,這是適應(yīng)市場需要與引導(dǎo)市場需求結(jié)合的結(jié)果。
記者采訪發(fā)現(xiàn),我省文化市場經(jīng)營管理人才總量偏少,懂經(jīng)營、善管理、熟悉市場經(jīng)濟規(guī)律、熟諳市場營銷策略的復(fù)合型人才普遍匱乏。目前山東文化產(chǎn)業(yè)中介類服務(wù)機構(gòu)只有演出經(jīng)紀(jì)公司和畫廊得到了一定發(fā)展,其他急需的中介服務(wù)機構(gòu)如演員中介、劇本中介、演藝票務(wù)中介等機構(gòu)處于自發(fā)狀態(tài),個體文化經(jīng)紀(jì)人的地位也沒有得到有效確立,真正意義上的文化行業(yè)協(xié)會還沒成立。
競爭激烈的文化市場,是品牌鍛造的檢驗之場,是智慧張揚之場,是凝聚人氣之場。你的產(chǎn)品是金是銀,是遭淘汰,還是脫穎而出,不全決定于你獲得了什么級別的獎,市場的反應(yīng)是根本。
文化企業(yè),堅定不移地朝著市場方向,是唯一選擇。無論是鞏固國內(nèi)市場,還是拓展國際市場；無論是占領(lǐng)城市市場,還是進軍農(nóng)村市場,只有市場認(rèn)可的文化產(chǎn)品,才能顯示出文化的價值。如電視劇《闖關(guān)東》勇闖市場,在顯示吸金力的同時,也弘揚了山東精神。
文化產(chǎn)業(yè)要成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè),最終要靠市場。
市場這只“看不見的手”,在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,自始至終都發(fā)揮著配置資源的基礎(chǔ)性作用。
用好市場這根杠桿和魔杖,就能點石成金,激活文化生產(chǎn)力,撬動文化這片“產(chǎn)業(yè)藍�！�。
“是金是泥,就看你自己!”
文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中有一個看不見的瓶頸,就是好多文化單位對走向市場存有種種誤解。
比如一些演藝單位,擔(dān)心走向市場,原來排練的拿手節(jié)目,不能適應(yīng)市場,于是,能拖就拖,抱著一招鮮吃遍天的想法,盡量維持舊體制；有的官本位作祟,擔(dān)心行政級別沒了,自己的利益受損,于是患得患失,不推不動,有時推也不動,逼急了,就被動應(yīng)付,對市場方向不研究,不關(guān)注,畏難發(fā)愁情緒占主流；有的擔(dān)心失去財政撥款,沒有了拐杖,成了“沒娘的孩子”,依賴政府,能舒服一天是一天；還有的擔(dān)心把一些非物質(zhì)遺產(chǎn)項目推向市場,就會讓這個項目消亡。等等。
在走向市場還是回避市場的十字路口,觀望、等待、抵觸,甚至恐懼,都屬正常。因為市場這只看不見的手,往往帶來好多不確定性,但是這種不確定性,也恰恰成就了敢闖敢試的弄潮兒。在他們看來,突破這些隱形瓶頸,更能感受到市場的魅力。
像所有事業(yè)單位一樣,大眾日報社也曾經(jīng)單純靠財政撥款過日子。1990年,他們看到社會發(fā)展的趨勢,主動要求“斷奶”。當(dāng)時思想交鋒很激烈,有人罵得很厲害,有人寫信告,但報社黨委一班人看準(zhǔn)了這是個潮流,迎難而上。時任社長韓喜凱說:“兒子跟老子分家時,沒有吃不上飯的,都吃得很好,過去是國家給的鐵飯碗,我們主動把鐵飯碗砸了,端起自己的飯碗,這個飯碗,是自己的素質(zhì)鍛造的,可能是泥的,但更可能是金的!是金是泥,就看你自己!”現(xiàn)在,大眾報業(yè)集團的發(fā)展有目共睹。2005年至2010年集團凈資產(chǎn)、總收入分別年增31%和25%,2010年收入、利潤分別躍居全國報業(yè)第四、第三位�？梢哉f,早早迎頭走上市場,為跨越式發(fā)展積蓄了能量。
記者了解到,江蘇省演藝集團是全國國有院團中的第一個“吃螃蟹者”,他們最早向舊體制徹底告別。2005年1月,包括江蘇省演藝集團董事長顧欣在內(nèi)的1000多名員工轉(zhuǎn)換為企業(yè)人員身份。曾擔(dān)任江蘇省文化廳副廳長的顧欣,身份變了,觀念也變了。他當(dāng)副廳長時考慮的,幾乎所有作品的唯一目的就是為了獲獎,目光永遠朝著北京,僅僅是揣摩評委的口味。改制后,他目不轉(zhuǎn)睛盯的是市場。
高度關(guān)注市場,才有高額回報。2010年,江蘇演藝集團的經(jīng)營收入為1.25億元,演出場次達到5320場,觀眾達到310.4萬人次,而改革前年演出場次僅為1736場,演出業(yè)務(wù)收入僅為760.66萬元。兼任中國東方演藝集團董事長的顧欣直言不諱地說:“現(xiàn)在不改,今后連改革的機會都沒有了,落后體制會被時代、市場淘汰掉,新興市場起來了,還要你干什么?”
有意思的是,顧欣執(zhí)掌的這兩大集團,今年雙雙跨入全國文化企業(yè)30強行列,而30強中,文化藝術(shù)類僅6家。
真正走向市場,才會發(fā)現(xiàn),好多擔(dān)心是多余的。文化部一份資料顯示,目前,44家被列為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護單位的國有文藝院團,轉(zhuǎn)企改制后生存狀況良好。而近30年來,共有100多個劇(曲)種及劇目正是在事業(yè)體制下消亡的。實踐表明,推向市場,不僅能傳承和保護文化遺產(chǎn),而且能讓文化遺產(chǎn)放射出光芒�！�
擁抱市場,才能占有市場
市場不分籍貫,競爭不能回避。
旨在尋求做大做強,跨地區(qū)重組、跨行業(yè)資本聯(lián)合的大眾報業(yè)集團,多措并舉,直面市場。5月9日,由大眾報業(yè)集團和山東產(chǎn)權(quán)交易中心共同出資設(shè)立的山東文化產(chǎn)權(quán)交易所掛牌成立。這個立足山東、服務(wù)全國、面向世界的“文化產(chǎn)權(quán)交易平臺”“文化企業(yè)投融資平臺”與“文化藝術(shù)品流轉(zhuǎn)平臺”,前景廣闊。抓住國家推進非時政類報刊轉(zhuǎn)企改制的機遇,大眾報業(yè)集團正在積極推進所屬半島傳媒公司上市,爭做齊魯傳媒上市第一股。同時,所屬大眾網(wǎng)也抓住被批準(zhǔn)為全國10家轉(zhuǎn)企改制試點新聞網(wǎng)站契機,加快整合資源,力爭早日登陸創(chuàng)業(yè)板�！ 〈蟊妶髽I(yè)集團與濰坊日報報業(yè)集團、臨沂日報報業(yè)集團的合作,引起全國關(guān)注。國家新聞出版總署報刊司司長王國慶考察后認(rèn)為,這一“產(chǎn)權(quán)聯(lián)合、利益連結(jié)”的整合方式,完全符合中央關(guān)于文化體制改革政策的大方向和市場規(guī)律,符合報業(yè)集團化、集約化的改革發(fā)展大趨勢,具有前瞻性、開拓性、創(chuàng)新性,對全國報業(yè)改革具有示范、引領(lǐng)和推廣價值。省委常委、宣傳部長孫守剛批示:“大眾報業(yè)整合地市報資源,符合中央文化體制改革精神,完全有可能做成全國報業(yè)改革亮點,探索出一種模式和方向�！�
按理說,這種符合政策導(dǎo)向和市場規(guī)律的整合,應(yīng)該水到渠道成,一拍即合。更何況在報刊散亂多、嚴(yán)重內(nèi)耗的巨大壓力下,幾乎所有的生活類報紙都在價格扭曲賠本發(fā)行,導(dǎo)致相當(dāng)一批地市報社效益低下負(fù)債沉重,有的甚至瀕臨資不抵債,還有的連工資獎金都不能按時發(fā)放。
2009年我省報社年檢數(shù)字最能說明問題,全省14家地市報社(煙臺、青島、萊蕪沒上報,數(shù)據(jù)除外)總負(fù)債高達11.8億元,最高的達到4.37億元；資產(chǎn)負(fù)債率合計高達66.7%,最高的達到97.68%；盈虧相抵后利潤僅區(qū)區(qū)4307萬元,收入利潤率僅為0.04%。而一旦運用市場之手有效整合,惡性競爭應(yīng)刃而解,效益提升立桿見影。發(fā)達國家的報業(yè)發(fā)展實踐早已證明了這一點。
大眾報業(yè)集團黨委書記、董事長、總編輯傅紹萬分析,市場經(jīng)濟條件下,產(chǎn)業(yè)從分散到集中再到集聚、壟斷,是一種必然趨勢。美國的媒體,被6家公司所控制,它們是通用電氣、維亞康姆、迪斯尼、貝塔斯曼、時代華納和默多克的新聞集團。在日本,讀賣新聞、朝日新聞、產(chǎn)經(jīng)新聞和經(jīng)濟新聞四大報業(yè),占據(jù)了50%的發(fā)行市場。而我們國家,媒體產(chǎn)業(yè)尚不發(fā)達,但資源極其分散,惡性競爭導(dǎo)致效益極低�！耙驗槎嗄陙項l塊分割的報業(yè)體制,導(dǎo)致許多曾在企業(yè)改革上勇闖禁區(qū)、敢領(lǐng)風(fēng)氣之先的地方,對報業(yè)整合反而瞻前顧后畏首畏尾,寧背包袱也不想主動多跨一步。”
人為設(shè)置禁區(qū)、門檻,手中的“孩子”永遠喂不飽,自己的“一畝三分地”早晚會被咄咄逼人的強勢文化巨頭蠶食凈盡。有作為的文化產(chǎn)業(yè)集團正在搶抓機遇,借助資本的流動性、逐利性,運用資本地域色彩、行政色彩不那么強烈的特性來整合,突破地區(qū)封鎖、行業(yè)分割,取得不菲的成就。江蘇有線電視網(wǎng)絡(luò)一整合,用戶立即躍居全球第二；成都報業(yè)和廣電整合后短短四年多,資產(chǎn)由37億元躍升至上百億元。特別是華商傳媒集團在吉林、遼寧報業(yè)市場的強勢崛起,就是有力的例證。
讓文化產(chǎn)品市場火起來
山東省雜技,享譽國內(nèi)外。比如去年,應(yīng)世界著名的加拿大太陽馬戲團邀請,山東省雜技演藝有限公司派出23名演員擔(dān)綱大型主題晚會《龍獅》演出,引起轟動；他們打造的節(jié)目《蹬人》,獲得世界雜技最高獎,也上了央視春晚,反響很好。但與此形成鮮明對比的是,排演的節(jié)目免費看是滿場,售票則冷場。有一次一場僅賣了十三張票。
類似雜技這樣叫好不叫座的尷尬,在好多演藝單位存在。原因很多。但關(guān)鍵的原因是,沒有現(xiàn)代營銷意識。記者日前在西安咸陽機場,在候機大廳看到這樣的滾動屏幕:“陜西省戲曲研究院劇場,天天晚上有秦腔”,下面是著名演員滾動播出的形象。我們山東能不能也這樣推介?
酒香也怕巷子深。濟南明湖居演藝有限公司,推出的節(jié)目則場場爆滿。他們除了突出“曲山藝�！碧厣�,非常注重營銷,比如跟旅游公司簽訂演出合同,在出租車上打出移動廣告、在手機報上預(yù)告等,以便捷方式提醒觀眾,效果很好。
記者曾跟山東省話劇院的負(fù)責(zé)人談起過,山東的話劇人才水平都很高,也有一些拳頭產(chǎn)品,其中《布衣孔子》獲中國話研會“優(yōu)秀演出獎”,但論效益無法跟兄弟省份比。如山西的話劇《立秋》走遍大江南北,6年演出600多場,以“一年百場”的密度,創(chuàng)造了新中國成立以來中國話劇史上的“舞臺奇跡”�！读⑶铩返某晒Φ靡嬗谒麄儚娏业氖袌鲆庾R:與全國各地多家演藝中介機構(gòu)合作,通過讓文藝和旅游攜手等一系列品牌推介活動,讓群眾樂意自己買票去看。
占領(lǐng)市場,除跟旅游對接外,還必須做到文化與科技對接。高科技滲透到文化產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié),誰先占有高科技,誰就能降低成本,獲得高額回報,高科技在文化價值形成過程中起著酵母的作用。名滿天下的泰山曾有留不住人的尷尬�，F(xiàn)在,登過泰山,在泰山腳下,可到亞洲最大規(guī)模的高科技文化主題公園泰山方特歡樂世界游玩,高科技的存在,增添了泰山的人氣。
消費者的文化品位不是與生俱來的,教育和引導(dǎo)文化產(chǎn)品的消費者,提高人們的文化消費和欣賞水平也是文化市場開拓的當(dāng)然之責(zé)。換句話說,開拓文化產(chǎn)品市場,必須考慮到文化產(chǎn)品的獨特性。國家大劇院、上海大劇院、廣州大劇院開拓歌劇市場,他們的經(jīng)驗是,耐心培養(yǎng)觀眾,他們通過舉辦歌劇節(jié)的形式,舉辦一系列推廣講座,進行免費藝術(shù)教育。而最近,中央歌劇院在北京工人體育館推出歌劇的公共開放日,觀眾在這里可免費看到《蝙蝠》。免費不是目的,培養(yǎng)觀眾的背后,是在培養(yǎng)市場。
有付出,就有回報。5月上旬,廣州、北京一南一北,幾乎同時上演了歌劇名作《托斯卡》,出現(xiàn)了一票難求的場面,這是適應(yīng)市場需要與引導(dǎo)市場需求結(jié)合的結(jié)果。
記者采訪發(fā)現(xiàn),我省文化市場經(jīng)營管理人才總量偏少,懂經(jīng)營、善管理、熟悉市場經(jīng)濟規(guī)律、熟諳市場營銷策略的復(fù)合型人才普遍匱乏。目前山東文化產(chǎn)業(yè)中介類服務(wù)機構(gòu)只有演出經(jīng)紀(jì)公司和畫廊得到了一定發(fā)展,其他急需的中介服務(wù)機構(gòu)如演員中介、劇本中介、演藝票務(wù)中介等機構(gòu)處于自發(fā)狀態(tài),個體文化經(jīng)紀(jì)人的地位也沒有得到有效確立,真正意義上的文化行業(yè)協(xié)會還沒成立。
競爭激烈的文化市場,是品牌鍛造的檢驗之場,是智慧張揚之場,是凝聚人氣之場。你的產(chǎn)品是金是銀,是遭淘汰,還是脫穎而出,不全決定于你獲得了什么級別的獎,市場的反應(yīng)是根本。
文化企業(yè),堅定不移地朝著市場方向,是唯一選擇。無論是鞏固國內(nèi)市場,還是拓展國際市場；無論是占領(lǐng)城市市場,還是進軍農(nóng)村市場,只有市場認(rèn)可的文化產(chǎn)品,才能顯示出文化的價值。如電視劇《闖關(guān)東》勇闖市場,在顯示吸金力的同時,也弘揚了山東精神。
余梁
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